怎樣讓水上樂園收益最大化？
來源： 發(fā)布時(shí)間：2020-04-23
隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的逐步提升，娛樂需求也在不斷提高，水上樂園在游樂行業(yè)深受游客的喜愛。但水上樂園屬于季節(jié)性旅游產(chǎn)品，七月和八月是水上樂園的銷售旺季，而旺季期間的營(yíng)業(yè)收入占據(jù)了一個(gè)水上樂園項(xiàng)目全年?duì)I收的七成左右，這期間的營(yíng)銷推廣又對(duì)水樂園的銷售起到了決定性的影響作用。旺季時(shí)間有限，怎樣在水上樂園的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？讓經(jīng)營(yíng)周期短的水上樂園收益最大化？
一、樹立與眾不同的品牌
品牌核心價(jià)值是品牌的主體和精髓， 它代表一個(gè)品牌最中心， 最不具時(shí)間性的要素，讓消費(fèi)者明確、清晰地認(rèn)識(shí)品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。就像商品一樣，你想打動(dòng)顧客，就必須給他一個(gè)不可推卻的強(qiáng)購(gòu)買理由，讓他們覺得“非買不可，非你不可”。因?yàn)槲ㄓ腥绱?，才能在千軍萬馬中“脫穎而出”。
只有高度差異化，個(gè)性鮮明的品牌核心價(jià)值才能閃亮登場(chǎng)，以低成本吸引消費(fèi)者眼球。品牌核心價(jià)值要能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦，一個(gè)品牌核心價(jià)值只有貼近消費(fèi)者的內(nèi)心，才能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦，從而使消費(fèi)者喜歡。所以提煉品牌核心價(jià)值，一定要揣摩透消費(fèi)者的內(nèi)心世界，他們的價(jià)值觀、審美觀、喜好等等。
因此，水上樂園經(jīng)營(yíng)者要樹立與眾不同的品牌，吸引更多的游客來水上樂園進(jìn)行游玩。
二、獨(dú)一無二的主題
水上樂園項(xiàng)目的建筑物、配套設(shè)施、景觀、導(dǎo)引標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、演藝、活動(dòng)、服飾、商品等，都需要與所要傳達(dá)的主題有關(guān)，所有元素均是為呈現(xiàn)主題而服務(wù)。
演藝作為水樂園氛圍營(yíng)造的重要組成部分之一，是讓游客強(qiáng)化體驗(yàn)的最直接手段。目前，中國(guó)水上樂園的“演藝三件套”：巡游、路秀、劇場(chǎng)演藝，大多還是延續(xù)傳統(tǒng)的表演互動(dòng)方式——演員表演游客觀看。
雖然在演藝設(shè)計(jì)中加入了與游客互動(dòng)的環(huán)節(jié)，但整體上還是單向的溝通表演形式，無法給游客帶來主動(dòng)式的互動(dòng)體驗(yàn)，難以滿足游客深度化體驗(yàn)的要求。應(yīng)該讓觀眾真正參與到表演中來，成為其中的角色甚至推動(dòng)劇情發(fā)展。觀眾在參與過程中實(shí)際上不同程度上滿足了個(gè)性化的觀賞互動(dòng)需求，從而獲得難忘而獨(dú)特的“沉浸式”體驗(yàn)。
通過這種“浸入式”的演藝體驗(yàn)環(huán)境營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)讓游客參與互動(dòng)體驗(yàn)，最終形成良好的體驗(yàn)感受、從而加強(qiáng)園區(qū)的傳播口碑，進(jìn)一步吸引更多游客和提高重游率，進(jìn)一步提升園區(qū)收益。
三、創(chuàng)新
水上樂園的經(jīng)營(yíng)需要把握游客需求動(dòng)態(tài)、及時(shí)掌握游客的滿意度、價(jià)值評(píng)價(jià)要素，從中找到創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。水樂園應(yīng)該根據(jù)對(duì)相關(guān)信息的分析來把握游客需求的動(dòng)態(tài)變化，從而針對(duì)性地創(chuàng)新產(chǎn)品、更新水上樂園設(shè)備，提高游客重游率。
還有隨著人民生活水平的提高，旅游、休閑、娛樂等方面的個(gè)性化需求越來越多元化，與此適應(yīng)，多元的產(chǎn)品才能滿足多元化的需求，才能保持對(duì)特定市場(chǎng)的吸引力。
